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時間：2020-05-26
當下，自建渠道被眾多棉柔巾機械企業(yè)一致認同為企業(yè)必走的發(fā)展道路。然而，目前建立一支自有渠道體系對于企業(yè)而言是十分困難的，主要是因為品牌、產(chǎn)品和經(jīng)營策略的定位一直處于混沌狀態(tài)。不過，所謂萬事開頭難，棉柔巾機械企業(yè)應該要有愈挫愈勇的精神，堅定不移地走自建渠道這條路。
? 自有渠道的價值非常
? 直到今天，面對零售渠道的快速迭代和變化，無論是從線上電商、線下實體店，還是城市連鎖、農(nóng)村專營店，不少企業(yè)的自主化意識才剛剛覺醒。那就是，構建自建渠道，才是應對"詭異多變"公共渠道競爭的最大籌碼和資本，才是應對互聯(lián)網(wǎng)時代浪潮沖擊的最大底氣。
? ?可以說，不管公共渠道如何變化、迭代、或者是新的誕生和舊的消亡，對于企業(yè)來說，如果沒有形成一支自建渠道體系，而是永遠只是依靠公共渠道，那么必然會遭遇被"牽著鼻子走"尷尬。
? 更重要的是，在這個所有廠商都在追求從過去的"一錘子買賣"向"持續(xù)***"變革大潮中，自有渠道的價值不只是在于分銷、零售，并對抗公共渠道，還在于要建立起與用戶直接交流的平臺，要真正了解用戶的需求、洞察用戶的差異化、精細化能力。
? 自建渠道讓企業(yè)自力更生
? 所謂企業(yè)自建渠道，主要相對蘇寧、京東這樣的公共渠道而言，經(jīng)過幾十年的探索之后，目前主要包括線上的企業(yè)官方商城(俗稱官方電商商城)，以及線下的企業(yè)品牌旗艦店、專營店(又稱線下實體店)。企業(yè)自有渠道介質，沒有線上、線下之分，只有差異化生存空間之異。
? 企業(yè)自建渠道的初衷，并非是為了對抗公共渠道。比如，當年的代理商、連鎖商，或者是如今的電商，本質上都存在沒有完全覆蓋，或者暫時還沒有落地的空白區(qū)域。所以企業(yè)很早就通過聯(lián)手區(qū)域經(jīng)銷商，通過自建專營店、品牌旗艦店方式，發(fā)展自有渠道。
? 未曾想一些企業(yè)這種當年"無心插柳之舉"，卻意外成就當前行業(yè)獨有的"自建渠道"體系，也間接成就與公共渠道的博弈和較量資本。同時，在今天來看，更成為一些企業(yè)構建用戶生態(tài)圈"閉環(huán)"的關鍵一步。
? 那就是，企業(yè)通過自己掌握的渠道，可以清楚地了解產(chǎn)品與用戶之間的關系，變化。又反向推動企業(yè)在產(chǎn)品功能等方面的創(chuàng)新。可以說，企業(yè)與用戶的交互，不能只靠別人，必須要自力更生。
? 企業(yè)要擁有自己的"自留地"
? 正所謂“渠道為王”，自建渠道對企業(yè)的發(fā)展的重要性可見一斑。不管市場環(huán)境如何變化，在自建渠道這條道理上，企業(yè)需根據(jù)自身條件，制定合適的發(fā)展戰(zhàn)略，走出一條符合自身企業(yè)發(fā)展的特色之路。
